第1115章 不走寻常路(第1/1页)山沟里的制造帝国

    牛小强现在四处出击,投资了好几个项目,因此不太可能在摩托车项目上投入太多的钱。否则的话他的资金链就会断裂,很不利于他的稳定发展。

    当然了,洛桑只是销售总监,她并不了解牛小强的全局规划,真正了解全局规划的只有两个人,一个是凯琳娜,另一个是张小兰。

    听了牛小强的话后,洛桑沉吟片刻后开口问道:“按照你的看法,营销方面的开支应该削减多少才合适呢?”

    牛小强想了想,然后伸出了两根手指头:“我觉得有二十万美元就足够了。”

    洛桑吃了一惊,瞪大双眼道:“区区二十万美元能够干嘛啊?”

    牛小强微微一笑,指了指洛桑制定的营销方案中的一条。这一条的主要内容是邀请一位明星担任方氏摩托的代言人。

    美国的商业非常发达,因此广告业也相当发达。不像国内,目前很多人都还没有意识到广告营销的重要性,很多明星的出场费只有几千块钱,最高的也只有三两万。

    牛小强很早就意识到了广告的重要性,早就在国内专门成立了广告公司。

    以前这家公司是由大姐牛春香负责管理,过年回家探亲的时候他已经把广告公司进行了改组,增加了一个娱乐部门,并且把公司的管理权限交给了王小雪。至于大姐牛春香,已经被安排到香榭丽舍家化品厂去当一把手了。

    通过牛春香和王小雪这两代领导人的共同努力,广告公司取得了非常巨大的成绩,帮助牛小强迅速的推广了很多产品。比如香榭丽舍这个品牌,就是依靠广告公司的运作,在短短数月之内就获得了数千万人的认可。跟广告方面的投入相比,香榭丽舍每个月的利润绝对是个天文数字了。

    搞营销最需要的是好的点子,有的时候并不是你投入的钱越多效果就越好,跟广告方面的巨额投入相比,一个好的点子更加有助于产品的推广。

    说到出点子,牛小强绝对是当仁不让的高手,只见他呵呵一笑:“洛桑,你看待问题陷入了惯性思维的误区,对于传统的广告营销模式来说,二十万美元确实很不够看,甚至都不够在著名的电视台投放几次广告,可如果咱们不走寻常路的话,二十万美元所能达到的效果那就非常惊人了。”

    洛桑听得一愣一愣的,牛小强的这番话对于她来说非常新颖,她喃喃道:“不走寻常路……这个说法还真是新鲜呢……”

    自语过后,洛桑饶有兴趣的问道:“你准备怎么不走寻常路啊?”

    牛小强没有卖关子,直接把自己的计划说了出来:“我们产品的受众是年轻人,因此搞营销的时候必须优先瞄准年轻人,我觉得咱们可以花钱请人帮我们去马塞诸塞州和纽约州的各所中学和大学的校门口散发传单,由于学生全都聚集在学校,因此这样做可以以最快的速度让更多的青少年群体了解方氏摩托这个品牌,并且还可以通过这些学生迅速地把信息传递到家里的兄弟姐妹和身边的朋友那里,如此一来我们就能十分精准的瞄准年轻人群体,做出具有针对的宣传攻势了。”

    “传单上明确表示方氏摩托准备从学生群体当中评选一位品牌代言人,所有年龄达到十六岁的人都可以参加,没有性别限制,一旦谁被选为方氏摩托的品牌代言人,方氏摩托可以免费赠送他一辆高端车型、为他报销后续念书的所有学费,并且还会一次性的发放五万美元的代言费,而他所需要做的就是帮我们拍摄广告和宣传海报,既能出名又能报销学费,这对于年轻人来说是很具有诱惑力的,因此咱们根本就不用担心没人报名。”

    牛小强说到这里微微一笑,接着说道:“请人发传单不需要多少钱,加起来两三万美元绝对足够了,印制传单的开销不会超过一万美元,如此算下来,我们还能剩下十六万美元,这笔钱可以用来租用场地,以及给参赛的选手报销路费,如果声势足够大,很多新闻媒体就会报道这件事,这相当于免费帮咱们宣传,你说这种营销方式是不是更加省钱,也更加有效果?”

    洛桑彻底服气,竖起大拇指道:“还是你厉害,这个方法非常好,比我制定的方案好太多了,不过……”

    牛小强问道:“不过什么?”

    “不过这样做会耽误很长的时间,不利于我们立刻展开销售工作。”

    牛小强呵呵一笑:“你所担心的问题我已经考虑到了,为了能尽快的开展销售,我觉得你可以把参加评选的报名点,设置在咱们的连锁专卖店里,专门请人进行登记,如此一来就能强制性的让那些年轻人走进我们的专卖店,去了解咱们的产品,兴许就会有人按耐不住,当场购买咱们的方氏摩托,除此之外,这样还可以增加各家连锁门店的客流量,造成一种很繁华的景象,那些年纪大的顾客可能会被吸引过去,借此了解方氏摩托这个品牌,保不齐他们当中也会有人掏钱购买咱们的产品。”

    洛桑忍不住问道:“你刚才说要给参赛选手报销路费,如果去报名的选手太多,只怕二十万美元都不够他们报销路费的,这个问题该怎么解决?”

    牛小强摇摇头:“我所说的报销路费的待遇只针对那些有资格参加最终决赛的选手,初步的比赛会在我们的各家门店现场举行,参赛者需要自掏路费,我们的门店分散在马塞诸塞州和纽约州的各个不同的区,当地的学生可以乘坐廉价的交通工具过去报名和参赛,不会花费多少钱,等到决赛的时候,我们就会把各个门店挑选出来的优秀参赛者聚集到波士顿来,路途相对比较遥远的学生只能坐飞机,这笔开销对于他们来说有点多,他们肯定付不起,这个时候才需要我们帮他们掏钱报销路费。”